您好!欢迎来到重庆西渝田盛电子新材料有限公司企业官网!

全国服务热线:13350358899

助焊剂销售常见的误区有哪些

日期:2019-07-05 16:45 人气:
  不管是什么产品,竞争都非常激烈,俗话说优胜劣汰,好的产品逐渐被人们接受,而质量差的就会被淘汰,助焊剂也不例外,虽然大家都知道助焊剂在电子产业能发挥很大的作用,但很多商家在销售助焊剂的时候始终会出现一些误区,导致助焊剂发展落后,下面我们就一起去看看助焊剂销售常见的误区都有哪些吧。
 
  一、电子助焊剂厂家营销启动太晚
 
  助焊剂厂家的营销是什么?营销是对采购电子助焊剂客户需求的调研。但是很多电子助焊剂厂家做任何战略、决策之前,首先是站在老板或投资人的立场上,而没有认真去做助焊剂产品调研和客户的需求,因此最终导致厂家销售受阻。
 
  二、电子助焊剂厂家对客户声音倾听不足
 
  电子助焊剂厂家闭门造车的结果就是在推广宣传时,要花很多时间去和客户沟通,并且认为这就叫销售。对此,喜利电子助焊剂品牌人士认为这种想法是错误的。因为如果是优秀的电子助焊剂产品,一推出来,就能让客户感觉到这是为他量身定做的,因而不需花很多时间去沟通,客户自己就会抢着购买。
 
  三、电子助焊剂厂家提供过多的折扣
 
  当前有些电子助焊剂厂家在市场环境的巨大压力下,甚至不惜亏本,给予客户过多折扣来做大营业额。但是提供过多折扣必然伤害厂家利润,甚至削弱电子助焊剂厂家未来的定价权和可持续经营能力。
 
  四、电子助焊剂厂家向熟人销售
 
  众所周知很多推销保险产品以及餐饮业、服装、理财等行业的消费卡、礼品卡业务的营销人员,都是向熟人销售,这种现象相当普遍,但兜售一圈后,发现这些熟人消费者很难再持续消费。这就产生一个问题,但是作为电子助焊剂厂家永远搞不清楚周边的朋友订购你产品的动机是什么:也许他们出于爱你,也许出于同情你,也许出于一种义务被迫的帮忙。所以电子助焊剂厂家要把产品卖给陌生人,只有卖给陌生的人,才能发现客户的真实需求,这才能激发持续的订购力。向熟人销售在很大程度上是得到一种虚假的肯定,它会迷惑了我们的双眼。
 
  五、电子助焊剂没有找到好客户。
 
  只有好客户才能带来高价值。电子助焊剂厂家的营业额是来自哪类客户?这类的客户对我们产品的贡献是怎样的?他们对助焊剂产品的价值是不是更在乎?与电子助焊剂厂家的价值之间是不是更契合?这一类客户看中的是电子助焊剂产品的价格,还是产品的功能?这些都是电子助焊剂厂家必须考虑的问题。
 
  助焊剂只要在销售的过程中原理以上五个错误,助焊剂的发展肯定会更好。